全球机甲集结湖南长沙。第三届长沙国际工程机械展览会于5月12日至5月15日举行，国内外约1500家企业参展，2万余件展品在会展中心构筑成一片“机甲森林”。 

据财联社记者实地探访，本届展会刮起“绿色环保”风。所有展品都是国四标准，各大企业均选择节能、减排、电动化的设备参展，电动化产品占据“C位”；提高海外出口占比成为国内各大厂商未来主要经营目标之一。 

展会人气爆棚，前两天23万人次打卡 

5月12日上午9点左右，30万平方米的展馆入口处，人流如织，来自各地的经销商、产业链代表、观众就早早前来排队观展。参展企业包括全球工程机械“一哥”卡特彼勒，工程机械湘军巨头：三一重工（600031.SH）、中联重科(000157.SZ)、铁建重工(688425.SH)、山河智能(002097.SZ)、星邦智能等。除了主机厂外，此次参展零配件企业约占参展商数量的70%。 

“全球50强主机企业参展参会企业达35家，其中国际品牌达24家，比上届增长10%；国际品牌参展企业180家，占总参展企业数的12%。”长沙国际工程机械展项目执行秘书长张飚表示。 

本次展会共设立12个室内馆，7个室外展区，23个主题专区。据主办公布的官方数据，开幕首日接待观众超11万人次，次日观展人数突破12万人次。本次展会上，主机企业全球首款新品超30个，新技术首次发布超过200项，配套企业新技术新产品发布达1000项，推出全球创新产品和创新技术120项。来自60个国家的驻华使团、商务机构、驻华企业、国际商协会近2000名国际嘉宾参会。 

从北登陆厅进入，在室外S1展区，首先引入眼帘的是绿色涂装的中联重科起重机产品，该设备展开高度可达175米，据公司现场工作人员介绍，“ZAT24000H全地面起重机最大起重重量达到2400吨，是中联重科专门为风电吊装设计的超2000吨级重器。其抗风抗侧弯能力更优、安全性能更强，能满足陆地160米及以下高度风机安装。” 

在室外展区，塔式起重机、全地面起重机钢架臂直冲云霄，各式各样的“铁甲大块头”吸引众多观众驻足观赏。室内展馆里，上千家中外工程机械商带来了自家的拳头产品集中亮相。 

作为连续三届参展厂家，日立建机销售（中国）有限公司总经理程晓明接受包括财联社记者在内的媒体采访时表示，展会不仅为展商之间的交流提供了平台，也为展商和客户的交流提供了契机，上一届展会虽然受疫情影响较大，但还是收获了一些订单，今年展会，他希望能向其他展商学习并与客户实现双赢。他还认为，中国市场制造规模世界第一，客户群体多样、供应链完整。从长远看，中国工程机械市场潜力非常大。 

财联社记者获悉，5月12日，长沙市工程机械产业链供需对接会上，16个项目带来64.5亿元合同金额，工程机械再制造设备出口签约超10.6亿元；5月13日，中租联成员单位达成意向采购设备金额76.9亿元。上届2021年展会现场成交额突破400亿元，预计本届展会签约交易额将突破500亿元。 

电动化参展设备比例上升 

“绿色发展是工程机械行业未来的方向，电动化参展设备比例大幅上升，近40%的主机企业带来了电动化设备。”张飚表示，上一届展会电动化技术主要运用在挖机、装载机上；本届展会上电动化应用场景已全面铺开。电动化产品是工程机械企业转型主要方向之一，电动设备更加环保，契合“双碳”目标，也能为企业节约成本。 

记者在现场看到，相对于前两届展会电动化产品还是较为“小众”，今年几乎每一家主机厂都将电动化产品摆放在“C位”。 中联重科参展的70余台设备中，纯电式、插电式的新能源设备占比约三成。三一集团82台参展设备中，电动化产品也占据了三分之一。 

在中联重科展厅，搅拌车、纯电履带起重机、直臂式高空作业平台等多款纯电动、插电等新能源绿色新产品亮相。中联重科相关负责人介绍，本次展示的新能源产品是中联重科在绿色化产品研发方面取得的最新成果，比如，纯电履带起重机ZCC850V-1EV，其采用电机直驱，驱动效率相对液压提升超过50%，能量回收技术可使制动能量回收率超70%，同时具有每小时电耗小于15kw.h、续航大于8小时、可插电持续工作等优势。 

“1小时只需30度电，充电50分钟，可持续工作8小时。”在W4馆，卡特彼勒首款电动装载机首次在本次展会上公开亮相。作为本届展会参展面积最大的省外企业，广西柳工选择携全部“0燃油”产品参展，装载机、挖掘机、宽体车等10余款参展设备均为纯电驱动。柳工董事长曾光安对财联社记者表示，在电动化方面，中国工程机械已遥遥领先。他同时认为，虽然中国已是世界第一大工程机械制造国，并在疫情期间抓住了产业链完备的优势，在全球化上取得进一步发展，但中国工程机械要达到世界领先水平，依然还要在产品技术研发、全球渠道开发、客户高端化上下功夫。 

据业内人士预测，未来三年电动工程机械渗透率将快速提升，到2025年达到30%至40%。 

提高海外份额成国内厂商主攻方向 

本次展会还同期举办了多场论坛和商务洽谈对接活动，在制造设备出口采购订单签约仪式上，三一重工、中联重科、山河智能、星邦智能等公司与相关企业进行签约。共有15家国内企业及贸易商与海外采购团签约，签约采购额超10.6亿元。 

随着工程机械市场进入成熟阶段，近两年国内需求由“增量市场”进入“存量市场”。而海外市场需求加快恢复，我国的出口市场表现强势复苏，迅速带动国内工程机械厂商在海外市场的销量。以工程机械湘军为例，已在海外建立20余个研发生产基地，100多个海外办事处及备件仓库，产品销往全球180多个国家和地区。2022年出口交货值比上年增长了40%以上。 

“星邦智能成立的第一年即设立了国际营销部，国际市场一直是公司重点开拓的市场。2022年，公司的海外销售占比达到30%，值得期待的是，根据公司的发展战略，2025年公司海外销售占比要超过50%，2028年要超过70%。”星邦智能董事长刘国良在展会现场接受采访时表示。 

山推股份相关人士现场对财联社记者表示，过往海外客户对中国产品接触较少，但疫情期间国内厂家凭借产业链优势，海外客户使用中国产品后发现性价比不错，山推产品在东南亚等亚太区的出口增速很快，另外，公司在俄语区、欧洲区、拉美区、北美区的占有率、业务增量都在不断提升，预计今年国内出口形势依然会比较好。据了解，公司2023年海外市场收入预算目标比重在50%左右，重点突破大马力推土机、挖掘机和装载机等产品。 

山东太阳耐磨件销售副总宫睿表示，在国内工程机械行业下行的阶段，国内需求比较疲弱。出口市场方面，随着海运费价格正常，使用人民币结算的国家增多，公司出口业务的增量会补足国内市场。 

虽然一些头部主机厂商并没有给出具体的未来营收占比目标。但据机构预测，今年三一重工海外收入占比有望突破50％以上，徐工机械约40％，中联重科约30％，并且出口收入增速有望维持在30％，对标海外龙头卡特彼勒、小松，全球化兑现有望贡献业绩增量，拉平周期波动。